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外贸新人必读,关于产品和市场,需要“张口就来”的20个问题

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-06 00:59:40
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外贸就是一场持久的战役,对于刚进入外贸行业的朋友来说,首先要弄清自己的装备,自己的优势,大概在行业什么样的水平上;行业里大佬和同水平或同地区的同行,他们的优劣势;更重要的是,全球市场分析,目标市场客户在哪里?
下面是做外贸必须熟知的20个问题,一一对照,你都能回答出来吗?
关于产品
 
1. 说出你现在产品的英文介绍。
2. 说出你们公司所有产品的编码和英文名称
3.说出你们产品的原料,加工工艺。。
4.你们产品有哪些不安全因素?
5.有无可替代的产品能替代你们目前的产品。
6 .你们公司的产品需要什么认证?大概的费用?
7 .你们公司产品大概的体积,装柜数量。
8 .你们公司的产品有没有什么设计缺陷?能否改善?费用是否会增加?
9 .你们公司的产品最核心的部件是什么?是否是自己生产?市场价格大概是多少?
10.你们的工厂哪些部件能自己做?哪些是外购的?
11 .生产周期大概是多久?什么部件生产周期最长?
市场信息
 
1.你们的产品在哪些区域更畅销?欧洲,美洲?亚洲?
2.各个区域是否有单独的认证?会不会有费用的增加?
3.各个区域对于你们的产品有无特殊喜好?
4.你们的产品主要是面向进口商?零售商?还是品牌客户?
5.你们的产品是否在客户的国家有进口限制?
6.你们的产品在世界上有哪些知名品牌?都分布在哪些国家?
7.你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求?
8.在中国你们的产品主要生产区域在哪里?
9.你们的主要竞争对手有哪些?大概的价格?
有些外贸企业用海关数据,包括中国进出口数据,主要就是来分析市场,分析产品,了解同行的。
商场如战场,知己知彼,方能百战百胜!
除了客户资源,分析尤为重要!


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关键词: 外贸人 | 外贸新人 | 产品 | 市场 | 张口就来 | 问题 |
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