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2020,外贸人的8个刷屏瞬间…

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-06 00:59:40
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2020年
这无疑是让人印象深刻的一年。
从年初因担心没有订单而焦虑,
到后来接单接到手软的欢欣,
外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。
 
今天,我们想和大家做一份
有点特殊的年终盘点。
我们采访了几位外贸人,
他们当中,有深耕20年的资深老网商,
有锐意进取的年轻创业者,
还有刚刚接班父辈的“厂二代”,
还有正值事业上升期的青年企业家,
……
借由他们在过去一年的这些瞬间,
我们一起回顾外贸人的2020。
 
01 
 
2020年春节假期虽然有点漫长,但对70后资深外贸人钟石军来说,意义则非同凡响。就在受疫情影响,不得不延迟开工并被迫禁足在家期间,他做了一件比平常做生意时接到大订单更有意义的事:
 
连续两次为湖北抗疫前线输送急需的床单、被褥、枕头,在他的努力下,一大批医护人员可以睡个好觉。
 
钟石军是做家具外贸生意的,疫情发生时仓库里正好还有数百套床上用品。“一想到自家产品还能这样为抗疫前线助力,我终于为这场抗疫战事贡献出了自己的力量,心里由衷地满足。”他说。
02
 
受疫情影响不得不暂停生意的,还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年,原计划要大干一场,疫情的突如其来打乱了他所有计划,停工停产,线下展会停办……
 
在灰暗的日子里,支撑他的是客户发来的一次又一次问候,以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨,一位埃塞俄比亚的老客户,默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。
 
沈飞说,那一瞬间,他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了,还有线上可以去把握!”
02
 
受疫情影响不得不暂停生意的,还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年,原计划要大干一场,疫情的突如其来打乱了他所有计划,停工停产,线下展会停办……
 
在灰暗的日子里,支撑他的是客户发来的一次又一次问候,以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨,一位埃塞俄比亚的老客户,默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。
 
沈飞说,那一瞬间,他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了,还有线上可以去把握!”
04 
 
90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型,变身“外贸李佳琦”。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上,而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。
 
为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”,在很长一段时间内,李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里,她的闹钟就固定在了凌晨1点50——因为要赶3点钟的直播。
 
也就是在这个五月,李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上,远超行业TOP的同期表现。
05
 
汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅,在和美国的朋友沟通多次后,预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引,让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。
 
从6月首届阿里巴巴网交会开始,刘雍雅就感觉到了明显的变化,海外买家对“中国内衣”的需求暴增,店铺的订单量一直在上涨,到了8月份,她做了一项统计,公司在国际站的月度总订单数已是去年的近4倍,这里面大部分还都是新客户。
 
“相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来,在这里(国际站)寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了,好在我们来了。”刘雍雅感慨道。
 
06
 
95后黄志锋今年干了件特别“了不起”的事,帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。
 
黄志锋大学毕业还没几年,在外贸领域也没太多积累,平时的爱好就是打打手机游戏,但靠着对数字化运营的天然sense,他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入,不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆,还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具,尝试着通过数据预判市场,从产品布局到买家沟通,让每个环节都有“数”可依。
 
今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子,收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意,就这样重燃了。
07
 
义乌外贸人吴妙,在经历了“一舱难求”、“频繁甩柜”、“运费水涨船高”的痛苦出货体验后,决定不再依赖传统货代。
 
12月初,在接到美国买家发来的一批女装订单之后,她一个礼拜内就搞定上下游,并趁着国际站12·12出货节,第一时间锁定中美无忧包机专线的仓位,北京时间12月16日凌晨5点半起飞,芝加哥时间12月16日中午12点半就能到,几乎是朝发夕至。
 
这样一次无比顺滑的出货体验,让吴妙获益匪浅,“买家直夸我考虑周到,要给好评,同行羡慕不已,纷纷打听我是怎么做到的。”
08
 
80后罗畅今年过了一个特殊的平安夜。12月24日当天,他特意和国际站的小二聚在一起开会,畅聊了半天,收获良多。
 
今年以来,罗畅多次接到百万级别的订单,从询盘、样品到竞标、落地,整个过程中双方都没见过面。这让他深深地感受到:不见面也能接大单,原来做生意的模式真的变了!
 
"回首做国际站的这几年,我收获的不仅仅是一张张订单,还有自己的成长,逼着自己向前冲的决心和自律!加油!"罗畅说。他知道,自己新的征程,才刚刚开始。
年初的时候,谁也不会想到,
这一年会如此魔幻,如此地不平凡。
 
关于外贸人的2020年,
最近外媒有段“恰柠檬”的评论非常贴切:
“18个月前,
在中美贸易摩擦最激烈的时候,
几乎没有人会预料到
中国出口会在2020年打破纪录,
但这确实发生了。”
 
2020年,
世界更小,生意更大。
我们不仅见证历史,
更在创造历史。
 
回首过往,感谢有你一起奋斗
2021,
我们继续一起
探索数字新外贸的星辰大海。


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关键词: 2020 | 2021 | 外贸人 | 刷屏 | 瞬间 |
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