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询盘次数提升89%,费用却降低40%,独家秘诀请查收!

编辑:郭玉龙
日期:2021-10-22 19:46:45
【SEM竞价】
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有人说谷歌推广没有效果,纯粹烧钱;有人说谷歌推广效果很好,订单成本低。这种截然相反的两种说法到底是因为什么?今天这篇文章将通过一个谷歌推广案例为大家答疑解惑。

很多人对于付费的谷歌推广可能有以下几种误解:


误解一、谷歌广告就是烧钱的

相较于B2C的推广费,B2B的费用连B2C的一半都用不到。原因是B2C面对的都是零售客户,客户群广泛,关键词搜索量大,CPC出价高。B2B面对的都是专业的批发采购商,客户群比较集中,关键词搜索量相比较少,相对B2C,出价也就少。

没掌握谷歌推广知识盲目试水的外贸人自然是光烧钱没转化,但专业的谷歌优化师会针对行业的不同,进行关键词深度分析,在海量的搜索词中找出大量适合外贸企业且竞争力度相对较小的关键词,并按推广计划进行竞价推广。

此次案例中的外贸企业是包装袋生产商,刚与老板接触时,发现他对谷歌推广疑虑很多,一边想尝试谷歌推广,一边又怕陷入烧钱无回报的恶性循环,很是踌躇。我们优化师先对其耐心讲解了谷歌推广的基础知识,还制定了详细的推广计划,于是老板决定试试水。

误解二、谷歌广告投放复杂

很多外贸人觉得自己不擅长广告投放,惧怕广告投放,区别于中国,其实广告投放在国外的普及率很高,很多不起眼的线下零售店的老板很可能都会谷歌投放,现在是酒香也怕巷子深。有的外贸企业找代理公司推广,光开户费就要收个几千,几千几万花下去一点“浪花”都没有,还被忽悠是在做前期准备……

在上述提到的我们云平台谷歌推广的案例中,包装袋生产商老板有提出明确的需求:

1)根据企业发展战略需求,改变传统单一平台站营销策略,需要增加智能营销站广告营销模式

2)希望通过Google Ads获得高质量潜在客户,提高询盘数量

3)重点开拓阿联酋,沙特,新加坡,马来西亚等新兴市场

我们优化师针对老板提出的需求进行了深度的行业挖掘,包括产品、关键词、受众定位(客户年龄,兴趣,性别,地理位置)等关键信息,数据分析后制定了详细的推广计划。

1)广告系列:根据产品大类分成3个广告系列,每个系列都投放客户指定的目标市场国家。

2)广告组:根据产品核心词不同,拓展出不同的广告组。

3)关键字选取:选择客户核心产品词加manufacturer、supplier限定的方式,前期采用词组匹配和带修饰符的广泛匹配两种匹配方式,以获取更多潜在客户机会。

4)出价方式:前期采用尽可能争取更多点击次数出价策略,获取更多有效访客和询盘。后期会采用按转化次数付费的智能出价方式。

包装袋生产商老板看到了实打实的推广计划,心里的疑虑也放下了:有没有花心思去了解行业挖掘商机,是不是真正有计划地做谷歌推广,老板心里自是一目了然。

误解三、数据分析复杂

如果说广告投放最有难度的地方,就是数据分析。从运营层面来说,数据分析的意义大于运营。只有通过关键词的数据分析,广告投放的数据分析,网站后台的数据分析,才能知道客户关注的是什么,数据的背后其实一群消费者的心理诉求。

我们优化师每天会对数据进行深度分析,除了最基本的数据分析的维度和指标,跳出率,停留时间,流量来源分析,用户访问路径等这些,还会对结果进行预估,及时调整推广计划。

在上述的案例中,根据前期的数据分析,优化师针对性优化了以下三点:
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1) 包装袋生产商网站的转化次数在过去30天里达到15个,可以开启按转化次数付费的智能出价方式(target CPA),于是优化师做了A/B实验,结果发现target CPA出价方式是比较有效的增加询盘量的方式,且获取询盘的成本更便宜。

2)在正常投放过程中,优化师注意到询盘数据相较正常情况有减少,于是及时分析账户情况,联系包装袋生产商老板询问是否做过改动。

经沟通了解到原来他们最近从B2B网站新导入了一批产品,且附加上了颜色属性。这导致海外客户发询盘时,必须要加上颜色属性才能询盘成功,这增加了询盘流程,而且部分海外客户因没有勾选颜色属性而询盘失败。颜色属性不是必选的,这极大地影响了询盘成功率。

经过和包装袋生产商老板的讨论,网站上去掉了颜色属性信息。询盘量又逐渐回升了

3)优化师会根据制定的推广计划持续地分析搜索字词报告,及时排除不相干的搜索查询。这样的操作会让海外客户的搜索查询变得更加精准,减少不必要的浪费。

通过上图投放数据我们可以看出,在经过优化师精准投放和不断优化之后,第二阶段的各项数据明显优于第一阶段。其中,

每次点击费用(CPC)降低约5%

询盘次数(Conversions)提高到68,提升比例达到89%

每次询盘转化费用(Cost)降低至140.88,降低约40%左右。

经过持续不断地优化,网站询盘量一直保持稳定状态,且有多个在跟进的客户。在上述案例中,包装袋生产商老板多次续费委托我们继续进行谷歌推广投放,这是对谷歌推广成果的极大认可,也是对我们谷歌推广服务的信任,网站收到一轮接一轮的询盘及订单转化也实打实证明了我们的实力。

如今做外贸,谷歌推广是重要的渠道,而在行业中如何找到专业靠谱的服务商至关重要。没有成熟的谷歌推广经验、过硬的技术实力以及完善的售后保障,是无法让一个企业从众多竞争同行中脱颖而出 。


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